چگونه یک کسب و کار مشاوره در هلند ایجاد کنیم؟ یک راهنمای کلی
به روز شده در 19 فوریه 2024
آیا تا به حال می خواهید به عنوان یک مشاور مستقل فعالیت کنید؟ در هلند می توانید از امکانات زیادی برای رسیدن به این رویا بهره مند شوید. راه اندازی یک کسب و کار مشاوره ای مستلزم تفکر زیادی از سوی شما است، قبل از اینکه واقعاً کسب و کار را ایجاد کنید. پس از کجا شروع میکنی؟ چه یک مشاور مستقل ارتباطی، یک مشاور حقوقی یا یک مشاور فناوری اطلاعات و ارتباطات باشید، این مقاله به شما در راه اندازی کسب و کار خود کمک می کند. آیا همکاران و دوستان اغلب از شما راهنمایی می خواهند؟ پس احتمالاً قبلاً در مورد راه اندازی یک شرکت مشاوره فکر کرده اید. ما برخی از مهم ترین عواملی را که باید در نظر بگیرید تا کسب و کار شما به موفقیت بالقوه دست یابد، بیان می کنیم. ما همچنین مثال‌ها و جزئیات بیشتری را برای فکر کردن به شما ارائه می‌کنیم.
چرا یک کسب و کار مشاوره راه اندازی می کنید؟
برخی از افراد به عنوان مشاور برای یک شرکت بزرگ‌تر کار کرده‌اند و تصمیم می‌گیرند که می‌خواهند کار خود را با افتتاح کسب‌وکار خود شروع کنند. در موارد دیگر، شاید حرفه مشاور به سادگی جذاب باشد. بازار مشاوره هلند بازاری بسیار پر جنب و جوش و خواستار است. در طول دهه گذشته به طور تصاعدی رشد کرده است. یکی از دلایل اصلی این توسعه، افزایش انعطاف پذیری نیروی کار هلندی است. نه تنها مردم بیشتر از خانه کار می کنند، بلکه بسیاری از مشاوران که قبلاً استخدام شده بودند، مشاغل کوچکتر خود را راه اندازی کردند. این منجر به افزایش تعداد فریلنسرهای هلندی می شود.
این واقعیت که این شرکت‌های کوچکتر در حال حاضر وجود دارند، فشار جدی بر برخی از شرکت‌های بزرگ‌تر بسیار معروف وارد کرده است. یک شرکت بزرگ تخصص و تجربه زیادی برای ارائه دارد، اما با توجه به تعداد کارکنان، شرکت گاهی اوقات می تواند مشاوری را در پروژه ای قرار دهد که اصلاً در آن جا نمی گنجد. این باعث شده است که بسیاری از مشتریان شرکت های مشاوره کوچکتر را ترجیح دهند. یک شرکت کوچکتر رویکرد شخصی تری را ارائه می دهد، اغلب با یک جایگاه بسیار واضح و مشخص. علاوه بر آن، نرخ‌های یک فرم مشاوره کوچکتر اغلب کمتر از نرخ‌هایی است که شرکت‌های بزرگ ارائه می‌دهند. این امر باعث می شود مشاوران برای مشاغل کوچکتر نیز مقرون به صرفه باشند.
برای شروع به عنوان یک مشاور مستقل به کدام دانش اولیه نیاز دارید؟
اگر می خواهید یک کسب و کار مشاوره راه اندازی کنید، تجربه و دانش در مورد این زمینه کاری ضروری است. اگر نتوانید ارزش خود را ثابت کنید هیچ مشتری شما را استخدام نمی کند. به طور کلی مشاوران در انجام تحقیقات و تجزیه و تحلیل نتایجی که از تحقیق به دست آورده اند تبحر زیادی دارند. مشاوران داده‌های (مرتبط) زیادی را جمع‌آوری می‌کنند، که به آنها کمک می‌کند تا راه‌حل‌های قابل اجرا برای مشتری که برای آن کار می‌کنند بیابند. یک مشاور قادر است الگوهای رفتاری، تنگناهای تولید، روند بازار و البته ترجیحات مشتری را شناسایی کند. با این عوامل و عوامل دیگر، آنها می توانند فرآیندهای تجاری استانداردی را ایجاد کنند که می تواند به سازمان در دستیابی به اهداف و مقاصد خود کمک کند.
به عنوان یک مشاور، مسئولیت اصلی شما بهبود عملیات یا فعالیت های تجاری مشتری با ایجاد تغییرات بر اساس تجزیه و تحلیل شما است. شما باید بتوانید در مدت زمان توافق شده تغییرات را برای مشتری خود اجرا کنید. شرکت ها مایل به پرداخت نرخ های بسیار بالا هستند، تا زمانی که نتایج مطلوب را دریافت کنند. ویژگی بسیار خاص صنعت مشاوره این است که بازاری برای چنین خدماتی وجود دارد که به راحتی قابل دسترس است، صرفاً به این دلیل که مشتریان به طور طبیعی می خواهند عملکرد خود را به صورت سالانه بهبود بخشند. شرکت ها همیشه برای تکامل و موفقیت بیشتر تلاش می کنند. بنابراین اگر موقعیت خوبی دارید، آگاه هستید و می دانید که چگونه نتایج را ارائه دهید، می توانید با یک شرکت مشاوره هلندی به نتایج بسیار خوبی برسید.
مشاوران در یک چیز خوب هستند: حل مسئله
اگر می‌خواهید بدانید که آیا می‌توانید به‌عنوان مشاور سرتان را بالاتر از آب نگه دارید، باید مهارت‌های حل مسئله شخصی خود را بررسی کنید. شما به عنوان یک مشاور دائما در حال حل مشکلات مشتریان خود هستید. هنگامی که مشتری اطلاعاتی در مورد یک مشکل داخلی به شما ارائه می دهد، شما یک مورد تجاری از این موضوع ایجاد می کنید. بسیار مهم است که بدانید واقعاً کدام مشکل را حل می کنید. یکی از راه‌های نگاه کردن به تنگنا از همه جهات، مصاحبه با بسیاری از کارمندانی است که در یک فرآیند تجاری شرکت دارند. پرونده تجاری به طور کلی شامل سه مرحله است: تعیین مشکل، یافتن دلیل وجود آن و ارائه راه حلی برای اصلاح وضعیت.
تعیین مشکل
موارد تجاری زیادی وجود دارد، زیرا هر شرکتی مشکلات شخصی خود را دارد. یکی از مسائلی که اغلب مطرح می شود، فرآیندهای تجاری قدیمی است. از آنجایی که فناوری به سرعت در حال تکامل است، کسب و کارها باید فرآیندهای تجاری خود را بر اساس ساختاری به روز و تازه کنند. در چنین مواردی، شما باید دقیقاً بفهمید که کدام فرآیندها نیاز به به روز رسانی دارند و چگونه به این هدف خواهید رسید.
پی بردن به دلایل وجود مشکل
در مورد فرآیندهای تجاری، این واقعیت که اینها به روز نشده اند، عمدتاً موضوع است. اما در مورد مشکلات دیگر، باید عمیقاً کاوش کنید و دریابید که در وهله اول مسئله داخلی چگونه منشأ گرفته است. شاید برخی از کارمندان از کار عقب باشند؟ یا شاید مدیریت اطلاعات کافی در اختیار کارکنان خود قرار نداده است؟ شاید کارمندان نیاز به آموزش داشته باشند؟ هر مشکلی راه حل مخصوص به خود را دارد و وظیفه شما به عنوان مشاور این است که هسته اصلی مشکلات را آشکار کنید.
ارائه راه حل برای مشکل
زمانی که مشکل و دلایل وجود آن را شناختید، باید راه حل هایی برای حل آن بیاندیشید. بدیهی است که مشتری شما برای آن به شما پول می دهد. در مورد فرآیندهای تجاری که قبلا ذکر شد، بهترین راه حل، پیاده سازی فرآیندهای جدید و به روز است. قبل از شروع یک کسب و کار مشاوره، مطمئن شوید که در حل مشکلات مهارت دارید. در غیر این صورت نباید انتظار کسب درآمد زیادی داشته باشید.
انتخاب تخصص یا جایگاه کسب و کارتان
اگر می‌خواهید یک شرکت مشاوره کوچک یا متوسط راه‌اندازی کنید، معمولاً به مشتریان توصیه می‌کنیم که یک جایگاه کاملاً مشخص را انتخاب کنند. در دنیای مشاوره، جایگاه معمولاً به معنای تخصص در نوع خاصی از مشتری و/یا موضوع است. برای تعیین جایگاه خود، باید به مهارت‌ها و دانش‌هایی که می‌تواند برای مشتریان هلندی مفید باشد نگاه کنید. البته برای اینکه بتوانید اصلاً مشاوره بدهید باید تخصص لازم را داشته باشید. آیا در مورد یک موضوع خاص اطلاعات زیادی دارید؟ سپس می توانید یک کسب و کار مشاوره در این زمینه راه اندازی کنید. برگزیده ترین جایگاه ها در دنیای مشاوره عبارتند از:
- مشاوره بازاریابی
- مشاوره ارتباطی
- مشاوره مدیریت و استراتژی
- مشاوره ICT
- مشاوره عملیات
- مشاوره منابع انسانی
- مشاوره حقوقی
مشاوره بازاریابی
بسیاری از استارت آپ ها مشاور بازاریابی هستند. این نیز یکی از آسان‌ترین بخش‌ها برای ورود است، زیرا می‌توانید بسیار بیشتر از تحصیلات خود به تخصص خود تکیه کنید. بازاریابی چیزی است که به راحتی می توان آن را بصورت آنلاین و بدون نیاز به آموزش رسمی یاد گرفت. شما باید در موضوعات بازاریابی مهارت داشته باشید، و ضروری است که در سال های اول کسب و کار خود شهرت خوبی داشته باشید. نتایج بازاریابی را می توان به راحتی از طریق طیف گسترده ای از ابزارها و برنامه های بازاریابی اندازه گیری کرد. اگر شما نیز یک طراح گرافیک هستید، پس این یک امتیاز اضافی است. اگر نه، در نظر بگیرید که بسیاری از مشتریان از شما می خواهند که لوگوی جدید شرکت و موارد مشابه طراحی کنید. اگر نمی دانید چگونه مواد ایجاد کنید، باید این کار را برون سپاری کنید. به خاطر داشته باشید که صنعت مشاوره بازاریابی در هلند بسیار شدید است. برای موفقیت باید بتوانید در موضع خود بایستید.
مشاوره ارتباطی
بازار مشاوره ارتباطی در هلند نیز در حال رونق است. مشتریان همیشه به دنبال راه های جدیدی برای ارائه یک پیام هستند. مشاوره ارتباطی شامل نوشتن نیز می شود، بنابراین اگر نویسنده خوبی هستید و استعداد حل مسائل بازاریابی را نیز دارید، ممکن است شروع خوبی برای کسب و کار شما باشد. این می تواند به پیوستن به انجمن هلندی مشاوران تبلیغاتی شناخته شده (VEA) کمک کند. این انجمن مشاوران ارتباطات در هلند است. همچنین رقابت زیادی در صنعت مشاوره ارتباطات وجود دارد، بنابراین شما باید متمایز شوید و چیزی را ارائه دهید که دیگران آن را ندارند.
مشاوره مدیریت و استراتژی
صنعت مدیریت و استراتژی عمدتاً شرکت‌های بزرگ‌تری را هدف قرار می‌دهد که در آن تصمیم‌گیری در سطح بالایی نیز دخیل است. در اصل، اگر شما یک مشاور مدیریت هستید، در مشکلات مدیریتی به مشتریان خود کمک خواهید کرد. این بدان معناست که در برخی موارد به عنوان یک مدیر اجرایی شرکت نیز عمل خواهید کرد. شرکت های بزرگ اغلب برای حل مسائل اجرایی، طرف های خارجی را استخدام می کنند، زیرا طرف های خارجی می توانند به طور مستقل به مشکلات نگاه کنند. قبل از شروع یک کسب و کار، داشتن تجربه در زمینه مشاوره مدیریت ضروری است، زیرا با مشکلات سطح بالایی روبرو خواهید شد که نیاز به مقدار زیادی تجربه و دانش دارد.
مشاوره عملیات
صنعت مشاوره عملیات به طور خاص با هدف بهینه سازی فرآیندهای عملیاتی و تجاری است. یک مثال خوب مشاوره در مورد زنجیره تامین یک شرکت لجستیکی است. اما به عنوان یک مشاور عملیاتی، می توانید مشتریانی از تمامی صنایع داشته باشید. اغلب، سازمان‌های دولتی به دنبال مشاوران عملیاتی هستند تا حجم وسیعی از فرآیندهای درون سازمان را ساده‌سازی کنند. این جایگاه مستلزم آن است که در تفکر منطقی ماهر باشید و ببینید که در کجا فرآیندها شکست می‌خورند.
مشاوره منابع انسانی
منابع انسانی عمدتاً با خط مشی پرسنلی و خط مشی سازمانی مشتری سروکار دارد. در زبان هلندی به مشاوران منابع انسانی به عنوان مشاور P&O نیز گفته می شود. این بدان معناست که شما در استخدام کارمندان، آموزش کارمندان و انواع امور اداری به مشتریان کمک خواهید کرد. اگر می خواهید یک شرکت موفق راه اندازی کنید، به طور کلی باید تحصیلات خود را در این زمینه نشان دهید.
مشاوره I(C)T
فناوری اطلاعات و ارتباطات در حال حاضر یکی از صنایع مشاوره با بیشترین رشد است. این بخش شامل اطلاعات و ارتباطات و فضایی است که این دو با هم تداخل دارند. به طور کلی، شما به عنوان یک مشاور فناوری اطلاعات به شرکت‌ها در مورد راه‌حل‌هایی که می‌خواهند در زمینه فرآیندها و خدمات دیجیتالی دست پیدا کنند، مشاوره می‌دهید. این می تواند توسعه سیستم و یکپارچه سازی سیستم باشد، اما همچنین معرفی سیستم های کاملاً جدید. برای اینکه بتوانید مشاور فناوری اطلاعات باشید، تسلط به اطلاعات و فناوری ضروری است.
مشاوره حقوقی
آخرین، اما مطمئنا نه کم اهمیت، گزینه تبدیل شدن به یک مشاور حقوقی وجود دارد. در هلند برای نام بردن خود به عنوان مشاور حقوقی نیازی به مدرک حقوق ندارید، زیرا این عنوان محافظت نمی شود. داشتن تجربه و دانش با سیستم حقوقی هلند ضروری است، در غیر این صورت نمی توانید به هیچ مشتری واحدی کمک کنید. همچنین می توانید یک کسب و کار مشاوره حقوقی را بر اساس چارچوب قانونی کشور خود راه اندازی کنید و به مهاجران و افرادی که ممکن است به تخصص خاص شما در هلند نیاز داشته باشند کمک کنید.
ضرورت انجام تحقیقات بازار
بنابراین می‌خواهید یک شرکت مشاوره راه‌اندازی کنید و می‌دانید کدام حوزه برای شما بهترین است؟ سپس وقت آن است که کمی تحقیقات بازار انجام دهید. این شامل ایجاد یک مخاطب هدف است که ابتدا در مورد آن تحقیق خواهید کرد. شما می توانید این کار را با جستجوی اطلاعات جمعیتی در مورد جایگاه خود در اینترنت، و یافتن اینکه کدام منطقه ممکن است مشتریان بالقوه داشته باشد، انجام دهید. همچنین می‌توانید مصاحبه‌هایی را با افرادی از مخاطبان هدف خود برنامه‌ریزی کنید که در آن درباره برنامه‌های خود و خواسته‌های آنها صحبت کنید. همچنین این امکان وجود دارد که با افراد گروه هدف خود در گروه های متمرکز گفتگو شروع کنید یا پرسشنامه های آنلاین را از طریق رسانه های اجتماعی ارسال کنید. مهمترین چیزی که باید بدانید این است که آیا مشتریانی در هلند وجود دارند که مایل به پرداخت هزینه خدمات شما هستند یا خیر.
چگونه مشتریان جدیدی برای کسب و کار خود به دست می آورید؟
هلند دارای طیف گسترده ای از مشاغل مشاوره است. بهترین چیزی که می توانید به آن دست یابید این است که از نوع خاص مشتری خود متمایز شوید. یک مشتری بالقوه به دنبال نوع خاصی از تخصص خواهد بود و این وظیفه شماست که بدانید چه زمانی کسی به دنبال آن است. نحوه معرفی خود نیز به همان اندازه مهم است، زیرا اولین برداشت در صنعت مشاوره بسیار مهم است. شما باید به ظاهر و ظاهر کلی وب سایت و مواد بازاریابی خود و همچنین لباس هایی که هنگام ملاقات با یک مشتری بالقوه می پوشید توجه زیادی داشته باشید. پیدا کردن مشتریان ممکن است گاهی خسته کننده باشد، اما هلند حجم عظیمی از رویدادهای شبکه را برای همه صنایع ارائه می دهد. همچنین می‌توانید به نوع خاصی از باشگاه‌های تجاری بپیوندید، یا به پلتفرم‌های آنلاینی که هدفشان فریلنسرها است نگاه کنید. هنگامی که کسب و کار شما راه اندازی شد و مشتریان شما راضی بودند، مطمئناً پروژه های جدیدی را از طریق ارجاع دریافت خواهید کرد.
رقابت را در منطقه یا رشته خود کاوش کنید
هنگامی که می دانید بازار شما منتظر چه چیزی است، مهم است که بررسی کنید رقبا چه می کند. بهترین کار این است که حداقل ده رقیب را در منطقه خود جستجو کنید، از جمله شرکت های بزرگ و کوچکتر. ما همچنین توصیه می کنیم ده شرکت برتر را در جایگاه خاص خود ترسیم کنید. نقاط قوت و ضعف هر رقیب را بررسی کنید، تا بتوانید به سرعت متوجه شوید که فرصت های شما کجاست. همچنین می توانید حساب های سالانه و عصاره رقبای اصلی خود را از اتاق بازرگانی هلند درخواست کنید. همچنین در مورد قیمت‌هایی که می‌گیرند تحقیق کنید، زیرا این به شما در تعیین نرخ واقعی کمک می‌کند.
انتخاب یک نهاد حقوقی هلندی برای کسب و کار شما
هر کارآفرین باید یک شخص حقوقی هلندی را انتخاب کند تا بتواند در ثبت تجاری اتاق بازرگانی ثبت نام کند. اینکه کدام فرم برای شرکت شما مناسب تر است، به عواملی مانند گردش مالی مورد انتظار شما و تعداد اعضای هیئت مدیره بستگی دارد. هلند اشخاص حقوقی زیر را ارائه می دهد:
- مالکیت یگانه
- مشارکت عمومی
- شرکت خصوصی محدود
- شرکت سهامی عام
- مشارکت محدود
- همکاری
- پایه
- انجمن
- تعاونی
ما قویاً پیشنهاد می‌کنیم که یک هلندی BV ایجاد کنید، چه یک شرکت جدید یا یک شرکت تابعه. این نهاد حقوقی مسئولیت محدود ارائه می دهد، به علاوه به عنوان یک انتخاب حرفه ای برای انتخاب یک شرکت سهامی خاص هلندی نیز دیده می شود. اگر مایل به راهنمایی در این مورد هستید، در صورت تمایل به آن کمک کنید با تیم تماس بگیرید Intercompany Solutions هر بار.
ایجاد یک طرح تجاری محکم
اگر ایده روشنی از کاری که قرار است انجام دهید دارید، می توانید پایه ای پایدار برای شرکت مشاوره آینده خود ایجاد کنید. به همین دلیل است که بسیار توصیه می شود که یک طرح تجاری تهیه کنید. طرح کسب و کار شما اساسا ابزاری است که شما را در مسیر درست نگه می دارد. وقتی به نتایج کسب و کار خود نگاه می کنید، می توانید طرح خود را ذخیره کرده و سالانه آن را به روز کنید. یک طرح کسب و کار به خوبی مشخص می کند که می خواهید کسب و کار شما چیست و دقیقاً چگونه به این هدف خواهید رسید. الگوهای زیادی در اینترنت در رابطه با طرح کسب و کار وجود دارد، می توانید کمی در اطراف جستجو کنید تا الگویی را پیدا کنید که با شما طنین انداز شود. به خاطر داشته باشید که می توانید از طرح کسب و کار نیز برای متقاعد کردن سرمایه گذاران بالقوه استفاده کنید.
یک طرح تجاری همیشه باید به سوالات زیر پاسخ دهد:
- دقیقا قراره چیکار کنی؟
- کجا قرار است ساکن شوید؟
- کدام فرم حقوقی را انتخاب می کنید؟
- آیا بازاری برای محصول شما وجود دارد؟
- چگونه مشتری جذب خواهید کرد؟
- در مورد رقابت شما چطور؟
- برای اینکه بتوانید این شرکت را راه اندازی کنید در مجموع چقدر پول نیاز دارید؟
بسیاری از کارآفرینان مبتدی نوشتن یک طرح تجاری را بسیار دشوار می دانند. Intercompany Solutions می تواند به شما در این فرآیند کمک کند، اگر احساس می کنید می توانید از کمکی استفاده کنید.
قراردادها و اسناد قانونی که ممکن است برای کسب و کار مشاوره خود نیاز داشته باشید
هنگامی که کسب و کار شما تاسیس شد، باید برخی از اسناد قانونی استاندارد را برای پروژه ها آماده کنید. یکی از مهمترین اسناد، قرارداد واگذاری بین شما و مشتریان احتمالی است که به آن قرارداد فریلنسری نیز می گویند. این قرارداد شرایط خاصی را تنظیم می کند که تحت آن شما برای مشتری(های) خود کار خواهید کرد. این امر به ناچار برای هر مشتری متفاوت خواهد بود، زیرا هر پروژه مشاوره تحت شرایط و ضوابط متفاوتی خواهد بود. هیچ الزام قانونی وجود ندارد که شما را ملزم به ایجاد یک قرارداد واگذاری کند، اما ما قویاً از شما می‌خواهیم این کار را انجام دهید. زیرا یک توافق حل و فصل مسائلی را که ممکن است در آینده پیش بیاید آسان تر می کند. می توانید برای اولین مشتری خود یک پیش نویس تهیه کنید، که سپس می توانید برای هر مشتری متوالی نیز از آن استفاده کنید.
در کنار قرارداد واگذاری، به شما توصیه می کنیم شرایط و ضوابط عمومی خدماتی را که ارائه می دهید تنظیم کنید. این شرایط و ضوابط برای تمام فعالیت‌های تجاری که در آن شرکت می‌کنید و همچنین همه مشتریان اعمال می‌شود. می توانید شرایط استاندارد مختلفی مانند شرایط پرداخت و تحویل را شرح دهید. سند دیگری که باید آماده داشته باشید، یک قرارداد عدم افشا (NDA) است. بسیاری از کارهایی که انجام خواهید داد ممکن است مستلزم اطلاعات حساس باشد. امضای NDA باعث می شود که رابطه بین شما و مشتری احساس امنیت و اعتماد بیشتری داشته باشید.
اگر تصمیم دارید یک هلندی BV ایجاد کنید، همچنین باید یک قرارداد کاری بین خود و شرکتتان امضا کنید. این به این دلیل است که شما در شرکت خود به عنوان مدیر عامل استخدام شده اید. همچنین می توانید انتخاب کنید که یک قرارداد حساب بین BV و خودتان تنظیم کنید. این به شما امکان می دهد که بین خود و شرکت خود وام ایجاد کنید، بدون اینکه مجبور باشید هر بار که این کار را انجام می دهید، یک قرارداد وام تنظیم کنید. آخرین سند قابل ذکر مربوط به توافقنامه سهامداران است، در صورتی که شرکت هلندی شما چند سهامدار داشته باشد. این سند روابط دقیق بین سهامداران را توصیف می کند تا از هرگونه سوء تفاهم در آینده جلوگیری شود.
مراحل ثبت نام
آیا احساس می کنید که یک کسب و کار مشاوره هلندی ممکن است چیزی برای شما باشد؟ و آیا تمام اطلاعات بالا را خوانده اید، هنوز هم احساس می کنید که این می تواند برای شما یک امکان باشد؟ سپس باید خود را در مورد مراحل ثبت شرکت هلندی مطلع کنید. در اینجا می توانید اطلاعات بیشتری در مورد آن بیابید. این به شما امکان می دهد تا برخی از مدارک لازم را که برای ثبت نام نهایی نیاز دارید، آماده کنید. Intercompany Solutions می تواند در هر مرحله از راه به شما کمک کند. پس از دریافت همه اسناد، آنها را تأیید می کنیم و برای امضا برای شما ارسال می کنیم. پس از دریافت اسناد امضا شده، مراحل ثبت رسمی را شروع می کنیم. ما همچنین می‌توانیم در انجام کارهای اضافی مانند راه‌اندازی حساب بانکی هلندی به شما کمک کنیم. کل روش را می توان در عرض چند روز کاری انجام داد. برای کسب اطلاعات بیشتر، یا یک نقل قول روشن برای کسب و کار آینده خود، در هر زمان با ما تماس بگیرید.
